華東地區(qū)是中國經濟發展的(de)重要引擎之一，尤其是長(cháng)三角區(qū)域，其經濟增速長(cháng)期高(gāo)于全國平均水(shuǐ)平。由此，也(yě)造就了(le)華東地區(qū)超強的(de)消費能力，成爲我國酒類、食品、飲料的(de)核心消費市場(chǎng)，水(shuǐ)大(dà)魚大(dà)成爲華東市場(chǎng)的(de)真實寫照(zhào)。在如此競争激烈的(de)環境中，能夠嶄露頭角的(de)品牌無疑具備強大(dà)實力。而椰谷正是其中的(de)佼佼者。那麽，椰谷是如何在華東市場(chǎng)取得(de)成功的(de)呢(ne)？爲此，食品闆采訪了(le)三位椰谷的(de)經銷商，通(tōng)過他(tā)們的(de)經驗與見解，揭開了(le)椰谷品質100%椰子水(shuǐ)在華東地區(qū)熱(rè)銷的(de)秘訣。
東台市易初商貿楊總：
創造了(le)當地新品飲料銷售新紀錄
“兩個(gè)月(yuè)的(de)時(shí)間，我們成功銷售了(le)超過20000箱椰谷飲品，創造了(le)東台乃至全省大(dà)部分(fēn)城(chéng)市的(de)新品銷售紀錄。”楊總對(duì)此十分(fēn)自豪。作爲一名新轉型的(de)經銷商，楊總曾在知名飲料公司擔任區(qū)域經理(lǐ)、省區(qū)經理(lǐ)和(hé)銷售總監，積累了(le)豐富的(de)銷售經驗。之後，楊總創立了(le)易初商貿，憑借著(zhe)過去積累的(de)資源，楊總代理(lǐ)泸州老窖、迎駕、青島啤酒、椰谷、彙源、加多(duō)寶、君樂(yuè)寶等一二線優質品牌。正因如此，楊總與椰谷合作僅兩個(gè)多(duō)月(yuè)，就實現了(le)如此優異成績。“我們大(dà)部分(fēn)終端的(de)老闆對(duì)椰谷的(de)接受度非常高(gāo)，目前兩個(gè)月(yuè)的(de)時(shí)間已經實現了(le)80%以上的(de)補貨率，基本都補貨五次以上。”楊總說道。
“一開始我們專注于推廣椰子水(shuǐ)，後來(lái)椰子汁和(hé)生椰牛乳的(de)銷量也(yě)逐漸提升。由于椰谷椰汁蛋白質含量較高(gāo)、無蔗糖添加，客戶反饋非常好，很多(duō)消費者現在點名就要椰谷。”楊總在飲料行業多(duō)年，深谙行業規則和(hé)産品選擇标準。在與食品闆交流時(shí)，楊總透露出他(tā)在選品上的(de)嚴謹态度。經過多(duō)方面的(de)精挑細選，他(tā)最終選擇了(le)與椰谷合作，不僅看中了(le)椰谷的(de)品質，還(hái)看中了(le)其整體的(de)産品運作思路及與經銷商的(de)合作模式。“無論是從口感品質、包裝設計、價格體系還(hái)是廠家支持力度來(lái)看，椰谷都做(zuò)得(de)很到位。”楊總表示，未來(lái)他(tā)還(hái)會與椰谷共同推進陳列、宴席和(hé)品牌推廣等活動，爲年底做(zuò)好充足準備。“我相信，今年椰谷一定會在東台市場(chǎng)創造神話(huà)。”
南(nán)京澤月(yuè)鑫尤總：
一個(gè)好産品可(kě)以盤活整個(gè)公司
位于江蘇省會南(nán)京的(de)尤總深刻體會到華東市場(chǎng)的(de)激烈競争。從2012年至2023年，尤總一直專注于休閑食品和(hé)烘焙食品領域。然而，面對(duì)休閑食品渠道的(de)劇變，2024年尤總果斷轉型，選擇代理(lǐ)椰谷品質100%椰子水(shuǐ)。“飲品和(hé)食品本就密不可(kě)分(fēn)，二者的(de)渠道和(hé)消費群體高(gāo)度重疊。這(zhè)是我決定涉足飲品市場(chǎng)的(de)主要原因。”尤總解釋道。在衆多(duō)飲品中，尤總選擇椰子水(shuǐ)，代理(lǐ)椰谷品質100%椰子水(shuǐ)，正是看中了(le)椰谷的(de)高(gāo)品質。“一個(gè)好産品可(kě)以盤活整個(gè)公司。”尤總進一步表達了(le)他(tā)與椰谷合作的(de)核心原因。他(tā)認爲，無論是做(zuò)食品還(hái)是飲品，關鍵在于選對(duì)品類和(hé)品牌，這(zhè)不僅能顯著提升公司的(de)銷售額和(hé)利潤，對(duì)于渠道拓展也(yě)至關重要。
尤總指出，一個(gè)好的(de)産品需要滿足以下(xià)三個(gè)條件：
首先，所屬品類需有市場(chǎng)基礎并契合行業大(dà)趨勢。毫無疑問，椰子水(shuǐ)正處于風口期，尤其在2022年年底電解質水(shuǐ)大(dà)火後，作爲天然電解質水(shuǐ)的(de)椰子水(shuǐ)受到了(le)廣泛追捧。天然椰子水(shuǐ)富含多(duō)種維生素、礦物(wù)質以及人(rén)體必需的(de)氨基酸，号稱大(dà)自然的(de)能量飲品，符合消費者對(duì)大(dà)健康産品的(de)關注和(hé)需求。
椰谷堅持自種椰子，在越南(nán)等東南(nán)亞國家，擁有18萬畝種植園自有椰林(lín)。基地年平均氣候28℃以上，光(guāng)照(zhào)充足，好原料造就了(le)好産品。經過産品測評，椰谷品質100%椰子水(shuǐ)自帶“天然健康”光(guāng)環，可(kě)幫助身體迅速補充流失的(de)水(shuǐ)分(fēn)，再加上天然0添加，同樣是補充電解質，喝起來(lái)輕負擔，深受消費者青睐。
其次，産品品質要好，供應要穩定。尤總認爲這(zhè)是選擇合作品牌最重要的(de)條件，“椰子水(shuǐ)不同于其他(tā)飲料，它是純天然的(de)。如果廠家沒有優質原料和(hé)穩定的(de)供應鏈，根本無法生産足量的(de)産品，也(yě)無法保證質量。”
“沒有自有的(de)種植基地和(hé)生産工廠的(de)椰子水(shuǐ)品牌，很難确保産品品質和(hé)供應穩定。”尤總十分(fēn)重視廠家的(de)供應鏈，他(tā)提到，“經銷商在市場(chǎng)上辛苦打拼，但如果供貨不足，市場(chǎng)份額很快(kuài)會被其他(tā)品牌搶走。”
椰谷從原料端、生産端到渠道端，都構建了(le)強大(dà)的(de)競争壁壘。不僅自建種植林(lín)，還(hái)在國内外設立工廠，不斷提高(gāo)研發和(hé)生産技術。
最後，品牌知名度和(hé)市場(chǎng)能見度要高(gāo)。“選擇比努力更重要”，目前，椰谷在華東地區(qū)已經形成較高(gāo)的(de)知名度。在國内椰子水(shuǐ)品牌中，椰谷100%椰子水(shuǐ)也(yě)表現突出。
據了(le)解，椰谷已在全國範圍内的(de)OLE、盒馬鮮生、711、全家、麥德龍、家樂(yuè)福、大(dà)潤發、羅森等便利店(diàn)和(hé)精品超市銷售，線下(xià)合作網點超過50000家。憑借強大(dà)的(de)銷售渠道和(hé)龐大(dà)的(de)零售終端網絡，椰谷100%椰子水(shuǐ)銷售長(cháng)虹。
事實證明(míng)，尤總的(de)選擇是正确的(de)，“代理(lǐ)椰谷後，我們不僅實現了(le)銷售額和(hé)利潤的(de)增長(cháng)，在渠道開發上也(yě)取得(de)了(le)新突破。”尤總不僅加快(kuài)了(le)餐飲渠道的(de)擴張，還(hái)在新興渠道如生鮮水(shuǐ)果店(diàn)、終端販賣機等有了(le)新的(de)拓展。
尤總舉例道，“椰谷100%椰子水(shuǐ)在生鮮水(shuǐ)果店(diàn)可(kě)以替代新鮮椰子進行推廣，價格更爲實惠，飲用(yòng)方便，味道也(yě)更有保障。”尤總自信地表示，椰谷的(de)品質讓他(tā)充滿信心。
“未來(lái)，我們将繼續與椰谷深度合作。椰谷廠家不壓貨，并因地制宜制定政策，是我們長(cháng)期合作的(de)可(kě)靠夥伴。我們有信心将椰谷品質100%椰子水(shuǐ)做(zuò)到南(nán)京市場(chǎng)的(de)前列。”尤總信心滿滿。溧陽潤揚酒業魯總：
兩個(gè)長(cháng)期主義者的(de)一拍(pāi)即合
作爲行業老兵(bīng)，魯總2009年就進入了(le)糖酒食品行業，目前代理(lǐ)的(de)品牌有迎駕貢酒、雪(xuě)花啤酒、光(guāng)明(míng)look、椰谷品質100%椰子水(shuǐ)等，随著(zhe)規模的(de)擴大(dà)，魯總的(de)品牌矩陣越來(lái)越強大(dà)。
“長(cháng)期運營白酒的(de)經驗讓我逐漸認識到，做(zuò)生意需要堅持長(cháng)期主義的(de)原則。”魯總在與食品闆的(de)交流中透露，選擇與椰谷合作的(de)原因正是看中了(le)他(tā)們的(de)長(cháng)期主義精神。椰谷集團董事長(cháng)王雲峰曾表示，“做(zuò)食品本身就是一個(gè)長(cháng)期系統工程，充滿了(le)機遇與挑戰。我們要做(zuò)的(de)，就是找到優質原料，不斷提升技術和(hé)設備，爲消費者提供安全、優質、美(měi)味且受到認可(kě)的(de)産品。椰谷隻做(zuò)長(cháng)期主義！”魯總對(duì)此深感認同：“當前市場(chǎng)競争激烈，内卷嚴重，飲品市場(chǎng)更新換代迅速。順勢更換代理(lǐ)産品雖明(míng)智，但頻(pín)繁更換可(kě)能帶來(lái)負面影(yǐng)響。因此，我更傾向于選擇能夠長(cháng)期合作的(de)品牌。”魯總與椰谷的(de)合作既是偶然也(yě)是必然。在與椰谷合作之前，魯總已經進行了(le)廣泛的(de)市場(chǎng)考察。他(tā)發現近年來(lái)椰子水(shuǐ)熱(rè)度持續上升，無論是B端還(hái)是C端，到處都有椰子水(shuǐ)的(de)身影(yǐng)。長(cháng)期在市場(chǎng)前線的(de)魯總親眼目睹了(le)椰子水(shuǐ)消費者數量的(de)顯著增加，渠道内的(de)椰子水(shuǐ)産品也(yě)越來(lái)越多(duō)。魯總認爲，在大(dà)健康趨勢的(de)推動下(xià)，椰子水(shuǐ)增長(cháng)是必然的(de)。爲了(le)在這(zhè)個(gè)競争激烈的(de)品類中脫穎而出，他(tā)深知産品品質的(de)重要性。于是魯總通(tōng)過多(duō)方渠道，選擇試銷了(le)800箱椰谷品質100%椰子水(shuǐ)。“原本隻是抱著(zhe)試一試的(de)态度，沒想到椰谷椰子水(shuǐ)如此受市場(chǎng)歡迎。”魯總表示，雖然自己在全渠道運營和(hé)渠道鋪貨上有優勢，但沒想到僅靠試銷椰谷品質100%椰子水(shuǐ)，就增加了(le)40多(duō)家終端。試銷結束後，魯總很快(kuài)決定與椰谷達成深度合作。“椰谷品質100%椰子水(shuǐ)不僅口感好，消費者接受度高(gāo)，我更看重的(de)是他(tā)們對(duì)品質的(de)長(cháng)期堅持精神。特别是在供應鏈的(de)完善方面，從原料種植到産品生産，椰谷都有自己的(de)基地和(hé)工廠。”爲了(le)保證品質，椰谷有一條完整的(de)供應鏈。在原料端，堅持自種椰子，在越南(nán)等東南(nán)亞國家，擁有18萬畝種植園自有椰林(lín)。在生産端，椰谷在佛山和(hé)肇慶建成兩大(dà)國内生産基地，占地面積達100畝，并于今年5月(yuè)新增了(le)30000平方米的(de)越南(nán)生産基地，從源頭保障産品的(de)高(gāo)品質生産。另外，椰谷還(hái)擁有現代化(huà)、标準化(huà)的(de)倉儲配送中心，實現倉儲、配送和(hé)冷(lěng)鏈物(wù)流的(de)一體化(huà)服務，提高(gāo)與線下(xià)渠道的(de)協同性，提升供應鏈效率，降低物(wù)流成本，爲消費者帶來(lái)更具質價比的(de)椰子水(shuǐ)。“廠家實力非常重要，不僅是品質的(de)保證，更是未來(lái)渠道拓展的(de)利器。”魯總表示，椰谷不僅提供優質産品，還(hái)十分(fēn)重視渠道開發的(de)支持，不僅直接讓利給餐飲等重點渠道，還(hái)針對(duì)C端進行消費者教育。“這(zhè)就是一個(gè)要長(cháng)期做(zuò)下(xià)去的(de)品牌。”魯總告訴食品闆，接下(xià)來(lái)，他(tā)将進一步擴大(dà)椰谷品質100%椰子水(shuǐ)的(de)使用(yòng)場(chǎng)景，從目前成熟的(de)餐飲渠道擴張到名煙(yān)名酒店(diàn)、宴席等渠道，充分(fēn)發揮自己的(de)渠道和(hé)産品優勢，進一步擴大(dà)市場(chǎng)。
在采訪過程中，經銷商們反複提到兩個(gè)關鍵要點。一是他(tā)們對(duì)椰谷的(de)産品品質充滿信心：椰谷擁有完整的(de)供應鏈，這(zhè)不僅成爲品牌的(de)護城(chéng)河(hé)，也(yě)是椰谷未來(lái)持續增長(cháng)的(de)基石。二是椰谷給予了(le)多(duō)項支持，包括經銷商培訓、市場(chǎng)費用(yòng)支持、幫助解決各種渠道問題，以及提供促銷等優惠政策。經銷商們認爲，他(tā)們與椰谷之間不是單純的(de)廠商關系，更是緊密合作的(de)夥伴，仿佛志同道合的(de)盟友。專注椰基飲品領域15年的(de)椰谷，如今憑借高(gāo)産品品質、科學高(gāo)效的(de)市場(chǎng)開發策略以及和(hé)諧的(de)廠商關系，正在飲品市場(chǎng)上煥發出新的(de)活力！ 
